在公司发展的瓶颈期，总经理徐文虎曾把自己关在办公里静坐，让自己空白、归零，变得清醒，然后再找出解决方案，于是，“企业要在夹缝中求生存，更要求变革、求发展、求创新”成了金陵2012年的主旋律。

    徐总告诉记者：“之前都传言2012年是世界末日，可事实让谣言不攻自破。对金陵冷冻而言，我们在行业发展平缓期迎合来了20周年。这一年是公司下一个五年计划的第一年，是变革的一年。这一年，公司成立了新的子公司，组建了外贸部、网销部、工程部，扩编了技术部、生产部。金典制冷和鑫典制冷设备的销量开创了历史最高，新增了代理产品的经营范围。种种变化让我们看到了未来的发展方向，这变革的一年对金陵冷冻来说意义非凡。”

提升代理品质 加强自主生产 扩充大项目

   《制冷商情》：成立于上世纪九十年代初的金陵冷冻，通过20多年的发展，从当初产品单一的营业门市部已经转型成为集制冷配件类的贸易和制冷设备的生产的一家综合型专业从事制冷的知名公司。那么，2012年，金陵在产品代理，自主生产上有什么新动作？

    徐总：金陵冷冻是美国艾默生环境优化技术有限公司在中国苏皖地区的总代理；也是上海汉钟精机股份有限公司全系列螺杆压缩机在华东地区的机组生产定点合作企业及河南金龙铜管的华东地区总代理。

    2012年，公司引进艾默生的Dixell控制器和半封闭涡旋的飞迅压缩机，为未来贸易的赢利点找到方向。接下来，公司将进一步引进丹佛斯的产品补充传统贸易的短板。另外在金龙铜管及国有氟化厂等合作大户投入精力，为2013年在产品供货和品质上精益求精，我们坚持把品质和服务放在第一位，相信经过2012年市场的洗牌，规范的贸易公司将逐步受到客户的推崇。

    自主生产方面，公司主要生产的三大品牌（“鑫典牌”制冷机组、“金工牌”换热器、“金典牌”制冷剂）产品均通公司过了ISO9001-2000国际质量体系认证，并与合肥通用机械研究院共同创建了全自动化机组检测站（国家级实验中心）。2012年，我们加大了生产队伍的编制，完善技术部的人员搭配，发展更可靠的合作工程商，为制冷设备的销路清除一些障碍。同时关注行业客户和国家项目，把目光放在更广阔的领域。

成立新子公司 打造有质量的发展

   《制冷商情》：前段时间，金陵成立了南京金陵鸿博环境科技有限公司，为何会选择此时成立新公司？主营什么业务呢？

    徐总：金陵成立有20余年，在区域内乃至全国有了一点名气，然而大多数人对我们的认知还停留在艾默生代理和金典制冷剂的贸易上。

    其实，早在10年前，公司在机组的设计和生产上就投入大量资本，希望能够给客户带来更多高品质实用的产品。现在鑫典牌制冷机组荣获江苏省著名品牌，产品销往全国大部分地区甚至国外，于是成立一家专营制冷设备的高新技术企业、有独立外贸进出口权的子公司就应运而生了。

   《制冷商情》：金陵还取得了制冷设备的进出口权，旨在开展外贸业务。目前我国对外贸易状况不太乐观，金陵对此又何判断？如何应对？

    徐总：国外市场其实空间很大，有技术、有特色；成型、可靠的产品仍会有很多机会，我们只有把渠道打通，手续齐全就有壮大的可能，而且公司目前在冰激凌、巧克力等食品行业、化工和船舶行业都有很多很好的应用，所以我们对未来持乐观态度。

招揽专业人才 挖掘员工价值

   《制冷商情》：近一两年很多公司都采取了更为保守的发展策略，比如减少一些岗位支出，但金陵却反其道而行之，引进更多制冷专业的人才，员工人数提升1倍。金陵增加的岗位职责是什么？您是如何看待人才的作用？

    徐总：在市场瞬息万变、产品与服务需要不断跟进、创新慢无异于自杀的形势下，更需要我们做出理性的选择。冷冻行业在国内有30多年来的发展，人才的重要性越来越凸显，人才的梯队培养才是企业未来生存的根本。有一技之长，又能全面发展的人才能使整体的效率达到1+1＞2的效果。

    此外，公司要壮大，要有明确的岗位分配，物尽其用，人尽其才。公司的新子公司和外贸部、网销部都是未来的发展重点，公司需要更多的人来为金陵冷冻添砖加瓦。目前我们已经看到，企业班组员工正循着这一轨迹在成长中变化，在变化中求新，从求新求变中完成心理转换、改变自身形象、创造最大价值。

进军网上商城 开启制冷企业新篇章

   《制冷商情》：2012年11月6日冷博会在南京召开，南京金陵冷冻器材有限公司的网上商城正式上线，为什么选在这一天上线？

    徐总：电子商务是未来的趋势，公司早在多年前就关注它。随着近几年，我国通达四方的便捷物流，以及第三方的安全支付方式的发展，再加上更多80后、90后接受网购，并加入到我们这个行业，制冷行业电子商务交易平台越来越成熟。

   而2012年冷博会是一次成功的展会，反响好于以往任何一届。冷博会选择在交通便利，人杰地灵的南京，对我们本土公司的好处不言而喻，各路业界同仁和客户在展会举办期间齐聚南京，我们此时发布网上商城上线，事半功倍。

   南京金陵的www.njjlld.cn是一个类似京东商城的网购平台，公司有专业的技术团队在线解答，在方方面面便捷的为客户服务，能以更低的成本吸引到更多的新客户补充到我们的贸易网络中来。其产品展示、财务结算都比传统的“跑客户、打电话”更便捷，这样也能把业务员“解放”出来。从而有更多的时间为客户做更细致的服务。

   《制冷商情》：目前金陵冷冻网上商城运转情况如何？都销售哪些产品？他与实体店销售有什么区别？

    徐总：公司的电子商城建成不久，贸易额还不是很高，这在预料之中，我相信未来销售潜力一定是巨大的。目前销售物品包括公司的一些主打和库存较多的产品，未来将加入半封压缩机配件和其他品牌的阀件和零配件，主要还是以维修和分销商客户群为主。与实体店的产品销售范围只能说有增无减，而且价格更透明，服务更直观。

冷博会崭露头角 来年再续缘分

《制冷商情》：贵公司非常重视营销和推广，尤其是展会上的投入，去年的冷博会，贵公司赞助“千人晚宴”，收获如何？

徐总：一个好的品牌没有行之有效的宣传，就无法大规模提升口碑和销售额，我们公司乐于参加各种纸质媒体的宣传、网站、展会以及相关技术交流。其中，连续7年参加国际制冷展，8年强华制冷展，是空调制冷大市场5年会员，展会和网络营销都保持持续运作，每年都带着新产品、新思路在制冷行业的聚会中展现实力。

而2012年的冷博会，如果没有经历过，我很难想象金陵冷冻有这个荣幸在这么隆重的一次展会上崭露头角。非常感谢强华公司对我们的信任和支持，晚会为公司和客户沟通搭建敞开的平台，气氛隆重又亲切，更一次让更多人认识了我们公司。

《制冷商情》：今年冷博会还在南京举办，贵公司有何打算？

徐总：我们将及早的提前策划和参与，争取带来有更好技术内涵的新产品回馈到访嘉宾，投入更有实惠的促销活动，让所有嘉宾不虚此行！

    在中国制冷行业，金陵冷冻用规范做产品，用标准树立新模式，并且坚持了22年，难能可贵，但也困难重重。面对还存在很多不足的市场，徐总畅言，公司目前仍有稳定的销售网络和可靠的上游资源，自身的品牌优势和技术优势也将日趋明显。公司处于非常好的状态，不过仍有很大的发展空间，金陵冷冻将根植冷冻行业，一步一个脚印，稳定大步的向前走。金陵人也将一如既往的把“规范“做到底，把“品质”放在第一位。